Петролеум Трейдинг выбрал верный курс

С  трепетом и вдохновением мы подходим абсолютно ко всем клиентам. Говоря без лукавства, особенно ярко запоминаются долгосрочные и многоуровневые проекты, представляющие собой системный подход, каким был для нас ООО «ГК Петролеум Трейдинг». Сейчас мы находимся на финальной стадии данного проекта, поэтому и решили вернуться в самое начало и вспомнить, как все это начиналось.

Под словом «многоуровневый» мы подразумеваем 2 этапа. Прежде чем начать обучение, наши специалисты провели подробную оценку компетенций сотрудников Заказчика и только потом приступили к непосредственному обучению, делая акцент на выявленных зонах роста сотрудников. Обучение не может быть статичным, на протяжении всего курса мы совместными усилиями с Заказчиком вносили в него новые элементы.

С тем, как это происходило с другой стороны делится Заместитель генерального директора по персоналу ООО «ГК Петролеум Трейдинг» Андрей Котельников:

"Наши взаимоотношения с Тренинговой компанией «Курс» длятся уже более полутора лет. Тогда, в начале 2013 года, мы стояли перед непростой задачей – организовать обучение менеджеров по продажам в условиях их географической разобщенности, когда часть менеджеров работала в Пензе, часть – в Саратове, а часть – здесь в Самаре. Специфика обучения продажам требовала очного присутствия менеджеров на тренингах, но, увы, мы не могли позволить себе вырвать весь коммерческий блок из бизнес-процессов на 3 дня тренинга. Необходимо было искать иные варианты.

Параллельно с этим шел процесс выбора подрядчика для этой задачи. Мы искали людей, чей подход к бизнес-обучению был одновременно и серьезен, и инновационен. И мы нашли их в лице сотрудников, составляющих сейчас костяк «Курса». Нам была предложена схема обучения, в которой были учтены наши пожелания и возможности тренинговой организации.

Менеджеры по продажам получили возможность ежемесячно получать знания на очных однодневных сессиях с обязательным выполнением домашних заданий и отработкой полученных знаний на практике, в промежутке между сессиями. Обучение из короткой тренинговой программы превратилось в долгосрочный образовательный процесс, тесно связанный с повседневными действиями менеджеров, что серьезным образом сказалось на бизнес-показателях.

Воодушевленные успехом программы, в 2014 году совместно с «Курсом» мы, помимо уже привычной программы для продажников, запустили сходную программу для действующих управленцев и тех, кто станет ими в будущем – нашего кадрового резерва"