Продавая незримое

Как известно, услуга – товар, который не уронишь на ногу. Потому продавать его значительно сложнее, нежели то, что можно потрогать. Когда удачливый продавец товаров, вынув желаемое из-под полы, дает покупателю полностью товар изучить, продавец услуг может лишь уповать на собственное красноречие и богатое воображение покупателя.

В то время, когда уже начался раскручиваться серпантин новогодних корпоративов, крупная самарская компания, предоставляющая услуги в области промышленной безопасности, провела уик-энд с нашим ведущим тренером, Максимом Демиденко. И речь шла совсем не о новогодних праздниках.

Еще летом менеджеры и руководители этой компании прошли в КУРСе оценку своей мотивации, и под Новый год настало время учебы.

Слишком часто менеджеры по продажам привыкают к входящему потоку, слишком часто продажи строятся на интуиции, когда менеджер руководствуется логикой – ввязаться бы в разговор, а там кривая вывезет. Всему этому (особенно в таких сложных продажах как b2b-продажи) необходимо противопоставить систему и структурность. И, конечно же, поменять внутренние установки сотрудника. Сложные техники продаж должны покоиться на главном фундаменте – уверенности в продукте и своих силах.

Именно поэтому тренинг сочетал в себе как работу с техниками продаж, так и работу с внутренними установками сотрудников.

А насколько сотрудникам удалось впитать в себя новые знания, покажет уже Новый,  2019-й год. Который, не за горами.  

Группа компаний «Петролеум Трейдинг» выражает искреннюю благодарность тренеру Максиму Демиденко за работу по обучению менеджеров и…

Эдуард Захаров
Генеральный директор
ООО «Группа Компаний «Петролеум Трейдинг»
к тренингу Технологии ведения переговоров

Хочу выразить благодарность за проведенный тренинг «Эффективное руководство подразделением» и, в частности, тренеру Сергею Колесникову,…

Ярчук Марина
Начальник отдела бронирования
ООО «Сити Трэвел»

Получить
программу тренинга

Мы отправим программу
на указанный e-mail.

Наши клиенты
и проведенные для них тренинги по направлениям

Коучинг и фасилитация
Оценка персонала
Менеджмент
Маркетинг и PR
Продажи
Оценка персонала
Менеджмент
Бизнес-симуляции
Оценка персонала
Менеджмент
Продажи
Оценка персонала
Корпоративные события
Обучение тренеров
Менеджмент
Бизнес-симуляции
Обучение тренеров
Менеджмент
Менеджмент
Оценка персонала
Обучение тренеров
Менеджмент
Бизнес-симуляции
Менеджмент

Все

Отзывы наших клиентов

Хочу выразить благодарность за проведенный тренинг «Эффективное руководство подразделением» и, в частности, тренеру Сергею Колесникову, который создал в группе удивительно теплую и позитивную атмосферу. За три дня обучения понимаешь, насколько важна слаженная работа в команде, открытые и здоровые отношения в коллективе, как влияют параметры работы на мотивацию исполнителя. А главное — убеждаешься, что «руководитель должен быть всегда среди своих подчиненных, а не над ними». Я уверена, что приобретенные мной знания, новые инструменты и приемы повысили мой профессионализм и помогли достичь качественно более высокого уровня в руководстве.

Ярчук Марина
Начальник отдела бронирования
ООО «Сити Трэвел»

В первую очередь хочется поблагодарить Максима за проделанную с нами работу. Для себя я сделала выводы: 1. Чтобы вовлечь сотрудника или пациента, нужно поставить себя на их место. 2. Нельзя зацикливаться на себе, нужно думать о других.

Татьяна Веселова
старшая медсестра Отделения №2 НУЗ «Дорожная стоматологическая поликлиника ОАО «РЖД»»
к тренингу Клиентский сервис

Выражаем искреннюю благодарность и признательность за сотрудничество в проведении Слёта молодёжи Куйбышевской железной дороги филиала ОАО «Российские железные дороги» в части проведения обучающих семинаров по развитию персонала. Особую благодарность хотим выразить за восприимчивость к пожеланиям, творческий подход, огромное терпение, умение решать проблемы в кротчайшие сроки и заинтересованность в конечном результате. Высокий профессионализм Ваших сотрудников, гибкий подход и ответственность позволяют высоко оценить наше сотрудничество с Вашей компанией. Надеемся на плодотворную работу в будущем. Желаем Вашей компании дальнейшего благополучия и процветания.

Брысякин В.М.
Заместитель начальника дороги по кадрам и социальным вопросам

Все