Многие, эмпирически найденные вещи нашли своё подтверждение, и/или обрели структуру. На тренинге понравился подход, показывающий прямую связь между…
20 апреля – 21 апреля
Продажи: установка на успех
Максим Демиденко
Получить полную программу мероприятия на e-mail
Формат:
групповая коуч-сессия (coach-session)
Цель:
Смена установок и избавление от стереотипов поведения. В течение занятия осуществляется детальный разбор этапов продаж. Участники на собственном опыте приходят к пониманию тех эффектов, которые необходимо достигать на каждом этапе.
Занятие позволит участникам:
- Проанализировать текущий уровень профессионализма: «Какой результат я стабильно получаю, несмотря на внешние факторы?». Осознать возможности роста.
- Искать в себе причины невыполнения планов продаж, уйти от объяснений типа «У конкурентов условия лучше», «Сейчас экономический кризис», «В этой компании больше не заработаешь».
- Занимать проактивную позицию, задавать себе вопросы типа: «Как за последний месяц я повысил качество моего общения с клиентами?»; «Какова статистика моей результативности?»; «Какие типы покупателей я упускаю?»
- Осознавать влияние стратегий «Отношение к клиенту» и стратегии «Информирование клиента» на результат продаж.
- Получить опыт настройки себя на персональное внимание, проявление отношения заботы и соединенность с клиентом на уровне эмоций и ощущений.
- На анализе практических ситуаций убедиться, что рассмотрение клиента исключительно с позиции денег, воспринимается им как навязывание и вызывает отторжение
- Управлять ситуацией общения, производить впечатление эксперта, вызывать желание прислушаться к своему мнению.
- Чувствовать себя уверенно при сравнении с конкурентами, уметь убедить клиента в своих конкурентных преимуществах.
- Тренировать эмоциональную сторону убеждения, усилить душевную работу в момент передачи своего отношения к продукту.
(полный вариант программы по запросу)
Спецификация
Участники тренинга обеспечиваются канцелярскими принадлежностями и раздаточным материалом.
Размер группы: до 16 человек.
Длительность: 14 час (2 дня).
Рекомендуем так же пройти:
Максим Демиденко
Соучредитель, директор по науке
Кандидат психологических наук.
Профессиональный диплом по менеджменту (Школы бизнеса OU UK)
Федеральный бизнес-тренер ЗАО "Евросеть"
Место проведения тренинга
Демиденко Максим - звезда!!!!!! Отличный интерпретатор, огромное количество примеров из разных сфер деятельности, помогал разрешать и отвечать даже…