24 марта – 25 марта

Продажи: установка на успех

Максим Демиденко

Получить полную программу мероприятия на e-mail

Формат:

групповая коуч-сессия (coach-session)

Цель:

Смена установок и избавление от стереотипов поведения. В течение занятия осуществляется детальный разбор этапов продаж. Участники на собственном опыте приходят к пониманию тех эффектов, которые необходимо достигать на каждом этапе.

Занятие позволит участникам:

Проанализировать текущий уровень профессионализма: «Какой результат я стабильно получаю, несмотря на внешние факторы?». Осознать возможности роста.
Искать в себе причины невыполнения планов продаж, уйти от объяснений типа «У конкурентов условия лучше», «Сейчас экономический кризис», «В этой компании больше не заработаешь».
Занимать проактивную позицию, задавать себе вопросы типа: «Как за последний месяц я повысил качество моего общения с клиентами?»; «Какова статистика моей результативности?»; «Какие типы покупателей я упускаю?»
Осознавать влияние стратегий «Отношение к клиенту» и стратегии «Информирование клиента» на результат продаж.
Получить опыт настройки себя на персональное внимание, проявление отношения заботы и соединенность с клиентом на уровне эмоций и ощущений.
На анализе практических ситуаций убедиться, что рассмотрение клиента исключительно с позиции денег, воспринимается им как навязывание и вызывает отторжение
Управлять ситуацией общения, производить впечатление эксперта, вызывать желание прислушаться к своему мнению.
Чувствовать себя уверенно при сравнении с конкурентами, уметь убедить клиента в своих конкурентных преимуществах.
Тренировать эмоциональную сторону убеждения, усилить душевную работу в момент передачи своего отношения к продукту.