Продавая незримое

Как известно, услуга – товар, который не уронишь на ногу. Потому продавать его значительно сложнее, нежели то, что можно потрогать. Когда удачливый продавец товаров, вынув желаемое из-под полы, дает покупателю полностью товар изучить, продавец услуг может лишь уповать на собственное красноречие и богатое воображение покупателя.

В то время, когда уже начался раскручиваться серпантин новогодних корпоративов, крупная самарская компания, предоставляющая услуги в области промышленной безопасности, провела уик-энд с нашим ведущим тренером, Максимом Демиденко. И речь шла совсем не о новогодних праздниках.

Еще летом менеджеры и руководители этой компании прошли в КУРСе оценку своей мотивации, и под Новый год настало время учебы.

Слишком часто менеджеры по продажам привыкают к входящему потоку, слишком часто продажи строятся на интуиции, когда менеджер руководствуется логикой – ввязаться бы в разговор, а там кривая вывезет. Всему этому (особенно в таких сложных продажах как b2b-продажи) необходимо противопоставить систему и структурность. И, конечно же, поменять внутренние установки сотрудника. Сложные техники продаж должны покоиться на главном фундаменте – уверенности в продукте и своих силах.

Именно поэтому тренинг сочетал в себе как работу с техниками продаж, так и работу с внутренними установками сотрудников.

А насколько сотрудникам удалось впитать в себя новые знания, покажет уже Новый,  2019-й год. Который, не за горами.  

Будь в курсе

Группа компаний «Петролеум Трейдинг» выражает искреннюю благодарность тренеру Максиму Демиденко за работу по обучению менеджеров и…

Эдуард Захаров
Генеральный директор
ООО «Группа Компаний «Петролеум Трейдинг»
к тренингу Технологии ведения переговоров

Доступное, наглядное изложение информации, что позволяет сделать обучение действительно результативным. Тренер был убедительным и интересным на 100%.…

Макеева Марина
управляющая отелем Green Line
к тренингу Рычаги смысла: профессиональная работа с ценностями персонала

Получить
программу тренинга

Мы отправим программу
на указанный e-mail.

Наши клиенты
и проведенные для них тренинги по направлениям

Коучинг и фасилитация
Оценка персонала
Менеджмент
Маркетинг и PR
Продажи
Оценка персонала
Менеджмент
Бизнес-симуляции
Оценка персонала
Менеджмент
Продажи
Оценка персонала
Корпоративные события
Обучение тренеров
Менеджмент
Бизнес-симуляции
Обучение тренеров
Менеджмент
Менеджмент
Оценка персонала
Обучение тренеров
Менеджмент
Бизнес-симуляции
Менеджмент

Все

Отзывы наших клиентов

ОАО «Самаранефтехимпроект» в лице Генерального директора Копасевой Людмилы Анатольевны выражает благодарность ООО «Тренинговая компания Демиденко и Колесникова» за успешное сотрудничество, профессионализм, креативный подход и добропорядочные партнерские отношения между нашими организациями. Надеемся на дальнейшую плодотворную работу с вашим коллективом.

Копасева Людмила Анатольевна
Генеральный директор
ОАО «Самаранефтехимпроект»

От себя хочу сказать, что мы очень ждали и хотели поучаствовать в этом тренинге. И, получив желаемое, ни на секунду не пожалели об этом :-) Тренинг оправдал наши ожидания, создал нужный эмоциональный импульс в команде, зарядил на новые подвиги и свершения, внушил веру в себя и в тех, кто рядом с нами. Многие вышли на чувственный уровень отношений, а не работают лишь в рамках формального. Это очень здорово! Спасибо вам, вы делаете большое дело!

Прохорова Валерия
Заместитель генерального директора медиа-холдинга "РегионМедиа"
к тренингу Ресурсы командной работы

Хочу сказать спасибо Сергею Колесникову за его профессионализм в выборе и подаче теоретического материала, за простые и так точно отражающие суть вопроса игровые кейсы, а главное за теплую атмосферу, созданную среди участников тренинга.

Шнырин Андрей
Менеджер отдела напольные покрытия магазин Леруа Мерлен Самара Мега
к тренингу Performance management

Все